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拼多多“新品牌计划”升级,“中国制造”是底气

2020-11-10 14:52 编辑:TF010 来源:北京晚报

一年一度的双11,对于主打性价比的新电商平台拼多多来说,如何让已“常规化”的双11和618,优惠力度经过拼团后“日常化”,才是它优先考虑的事。

连日来,喜时工厂锅具组装车间里的工人们加紧生产产品。

这个双11前夕,拼多多除了和湖南卫视举办大型电商直播晚会,为年终大促造势外,也将自家的“新品牌计划”进行了炫丽升级。而升级的底气,源于“中国制造”。

“新品牌计划”的核心在于对拼多多“性价比”概念的进一步加强,并对多地产业带、老字号名品、头部代工企业进行电商化、品牌化赋能。最终,把“没有中间商赚差价”的物美价廉商品放到消费者购物车中。省去烧脑的满减 “计算题”环节,好的生活,本就不该太贵。

你说有啥问题?

正是问题所在

家住北京回龙观的林先生是资深拼多多“爱好者”。每个周末他都会跟他儿子展示自己这一周来的“战利品”。“这个不锈钢汤勺2块钱;你看这裤子,才72块;你看这被套,双人床四件套才80多块钱……”每当他儿子提出价廉是否物美这一问题时,林先生就会反问道:“你说这2块钱的不锈钢汤勺有啥问题?”他儿子的确也说不出来。

其实林先生儿子的疑问正是不少人关心的问题,也是拼多多生生将国内电商格局从双寡头变成三巨头的奥秘所在。而新品牌计划,正是其中的答案之一。

据悉,拼多多在一年半前就已启动自有新电商平台的建设。不同于另外两家主打3C产品和主打除3C产品以外一切产品的头部电商,拼多多的突围思路是“新品牌计划”,500天后,已有超过1500家“非著名”企业为拼多多订制研发,累计推出的品牌订制化产品达4000多款,订单量近5亿单。

在这一过程中,拼多多为商家提供了运营成本接近于零,免交易佣金、有着6亿多用户的超大电商平台,并创新推出“货找人”商品信息流模式,向消费者推荐平价优质的商品。

近期,拼多多宣布全面升级“新品牌计划”,持续推广“反向订制、品销合一”的新品牌孵化模式,帮助本土企业融入国货新潮流,批量孵化国货新品牌。这是“新品牌计划”参与企业广东臻颜化妆品公司工厂,工人正在进行化妆品封装、检测。

只要商家的商品足够有竞争力,即使是新开的店铺,不花一分钱也会有很多自然流量。此外,拼多多还重塑商品的流通链条,从田间地头和工厂车间直接搭桥到消费者面前,不让中间商赚差价。最后,平台把大部分营收,又以优惠券、购物券、百亿补贴等方式,补到了最让消费者感到实惠的地方,针对全网热门商品进行大幅让利,直给全网历史最低价。

林先生到手的2块钱不锈钢汤勺、几十块钱的四件套双人床品正是这一计划层层递进的成果。对了,还包邮。

新品牌计划的底气

来自中国制造

作为世界第一工业制造大国,中国有着最多的制造业企业。2018年底,农产品销售起家的拼多多在拥有足够的流量后,将视角瞄向了制造业。同年,拼多多推出了“新品牌计划”,切入点正是中小微制造。

拼多多有大数据、有流量,当然还有百亿补贴。来自拼多多的扶持补贴与基于消费者行为数据有的放矢的生产引导对于国内企业来说,“真香”。

前不久,拼多多联合国内化妆品领军企业丹姿集团,共同推出国货化妆品新品牌“萃润”。这是继珀莱雅、欧诗漫、上美、百雀羚之后,第五家本土化妆品巨头加入拼多多新品牌计划。

而百雀羚的子品牌,上海昔日名媛热衷的国产化妆品——“蓓丽”对拼多多在品牌和选品上的赋能能力也深以为然。爽身粉起家的“蓓丽”经过一通大数据操作后,将品牌复活后的首批产品确定为洁面乳、面霜和精华水三样产品,并在强调补水功能的基调上,尽量融入玻尿酸、多肽、烟酰胺等平台大热的化妆品元素。目前蓓丽已经上线拼多多“百亿补贴”频道,并在短时间内完成了销售冷启动。

自去年10月以来,这些本土老牌家化企业已经联合拼多多打造出以“芮加”、“百花萃”、“花而生”、“束而”、“蓓丽”为代表的美妆个护新品牌。

除了关注百姓日常中不可或缺的护肤品,拼多多的新品牌计划推出一年半来,尤其是今年疫情以来,还加大流量资源向受外贸影响较深的优质代工企业倾斜,并对它们进行品牌赋能,进而涌现出贝婴爽、凯琴、家卫士、三禾等多个年销售额过亿的优质代工厂自主新品牌;而一些过去主打线下零售,与电商若即若离的老字号也就此“触网”。

对于老北京人来说,王麻子刀剪是日常生活“标配”,其实这个老字号如今由广东阳江的金辉刀剪拥有。

在收购王麻子商标前,金辉刀剪为双立人、WMF等世界顶级厨具品牌代工。疫情后,金辉刀剪将重心转向国内市场。

在拼多多支持下,基于国内消费者需求,金辉刀剪研发了一款“王麻子”砍切两用菜刀,用国际大牌的材质,功能更多,且价格只有前者的四分之一。这把刀帮助金辉刀剪劈开了内销市场,也刷新了消费者对“王麻子”的认知。

目前,仅拼多多上的“王麻子”相关刀剪销售额就近5000万元。

拼多多入局

“面面俱到”

从电商的角度上看,中国是世界上最大的消费市场,也有世界上最大的工业产能,还有最激烈的市场竞争。性价比无疑是让企业、平台和消费者形成共赢的纽带。但决定性价比的品牌、质量、样式、市场需求等对于中小微企业来说,很难做到面面俱到。这时,拼多多的入局就恰到好处。

业内专家把“新品牌计划”比作“超大规模虚拟制造商”,其所提供的流量、购物补贴、消费行为数据、品牌赋能等澳门老葡京大幅降低制造业企业打造自主品牌的成本和门槛,为精于制造,疏于推广的企业开启了一条捷径。

好产品有了更多亮相,商誉提高带动销量提升,进而形成以企业品牌为核心的产业链条,“新品牌计划”甚至能从带动单一企业,扩展到带动整体产业带和区域经济。这么看来,拼多多要干的不仅仅是让消费者和生产商都觉得“真香”。让大家都有钱赚又都能省钱并不矛盾。

“好的生活不太贵”

天天皆可双11

中国制造业在很多领域已经做到世界一流,但品牌上仍存在短板。对利润以毛计的工厂来说,传统品牌请代言人、大规模广告投放的模式,是不可承受之重。另一方面,由于品牌的缺失,中国消费者又难以享受到中国制造的红利。

在知名学者吴伯凡看来,这其实是一个时间阶段的问题,“英国制造、美国制造、德国制造、日本制造都是这样过来的”。如今学艺多年的中国制造品牌其实正处于空前的红利期。中国品牌也将基于当前政策、技术及消费市场等方面红利,通过不断探索反向订制,最大深度和广度地满足消费者“意中有、语中无”的需求。

拼多多也看到了这点。

拼多多副总裁陈秋表示,在升级后的拼多多“新品牌计划”中,明年到2025年,要扶持100个产业带,订制10万款新品牌产品,带动1万亿销售额;参与“新品牌计划”的合作伙伴扩升至5000家;继续推动百亿补贴、秒拼事业群等拼多多的强势资源加入“扶持资源包”,为企业提供订制化品牌推广方案;将原来只帮助代工企业孵化自主品牌,升级到为代工企业自主品牌培育、为知名品牌打造子品牌、扶持新锐品牌、再造国货老品牌等一揽子澳门老葡京。

吴伯凡认为,中国社会已经形成了一股力量巨大的“经济适用潮”。在国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局背景下,包括整个新国潮、新品牌,都进入了一个共同语境,就是“好的生活不太贵”。未来,由电商大批新孵化出的国产名品生正逢时。

原标题:“新品牌计划”升级,“中国制造”是底气

 

 

来源:北京晚报 记者 曹小彧 文 安舜 摄

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